Cómo usar
Pensar en una nueva estrategia para su empresa no tiene por qué ser un proceso vago y desestructurado. Este lienzo te ofrece una plantilla sencilla que puedes usar para definir los elementos principales de una estrategia ganadora: la necesidad, la visión, los espacios de diferenciación y las capacidades clave.
Paso 1: Defina su motivo
Empieza por explicar por qué necesitas una nueva estrategia. ¿Están cayendo las ventas? ¿Ha detectado una oportunidad en un mercado nuevo? ¿Cree que hay una forma más eficiente de llevar a cabo un proceso? En esencia, ¿por qué quieres cambiar?
Paso 2: Defina su visión
Exponga su visión para la nueva estrategia, el mejor de los casos. Intente agregar una métrica que defina el éxito: 1000 unidades vendidas, aumento del 20% en las ventas, 10.000 clientes alcanzados...
Paso 3: Áreas de enfoque
Pasemos a los espacios de diferenciación. Estos son los segmentos de mercado, los canales y las regiones geográficas en los que puedes jugar para ganar. Escríbelas todas en notas adhesivas y colócalas en la parte superior de la columna. Luego elige hasta 3 post-its y muévelos a las casillas blancas. Esos serán los espacios clave de diferenciación en los que centrarse. Anota para cada uno de ellos tus propuestas de valor únicas a continuación.
Paso 4: Capacidades clave
Identifique cuáles son las capacidades clave que producirán cada una de las propuestas de valor descritas anteriormente. Escríbelas todas en notas adhesivas y colócalas en la parte superior de la columna. Por último, elige hasta 3 post-its y muévelos a las casillas blancas. Describa detalladamente cómo apoyará y mantendrá esas capacidades. ¿Qué debe suceder para que sus capacidades persistan?
Paso 5: Siguiente paso
¡Bien hecho! Acabas de elaborar una estrategia ganadora. El siguiente paso es trabajar en las condiciones críticas que pueden hacer que tu estrategia triunfe o fracase. Echa un vistazo a la Matriz de condiciones.
